Этот семейный бренд гидрокостюмов, ориентированный непосредственно на потребителя, не обойдется вам дорого
Для любого серфера, живущего в нескольких кликах к северу или югу от экватора, гидрокостюм — самая важная часть снаряжения после доски для серфинга. Вам нужен хороший костюм — тот, который подойдет по размеру и прослужит долго.
Базовые гидрокостюмы любого качества начинаются от 150 долларов и могут стоить более 500 долларов. Конечно, вы можете найти распродажи конца сезона и бренды со скидками, но вы получаете то, за что платите.
Стив Мара основал Ho Stevie! в 2014 году с миссией производить высококачественное и доступное оборудование для серфинга. Бренд производит гидрокостюмы и более 30 других товаров для серфинга, от пенопластовых досок с мягким верхом до сменных пончо. Мы поговорили с Марой, чтобы узнать больше о его операции.
Посмотри, Хо, Стиви! Гидрокостюмы
(Фото/Люк Хаус)Висконсин-Бред, вдохновленный Золотым Берегом
Офис Мары расположен в Сан-Диего, всего в нескольких кварталах от Тихого океана, и пахнет как новый гидрокостюм, который, как вам скажет любой серфер, намного лучше, чем старый гидрокостюм. Вокруг него коробки, полные 4/3, 3/2 и прочего Хо, Стиви! аксессуары для серфинга и не более того.
Мара не выросла, занимаясь серфингом и не посещая магазины для серфинга. Он вырос в маленьком городке в Висконсине и начал заниматься серфингом, когда переехал в Калифорнию в 2009 году. С тех пор он занимается серфингом почти каждый день.
Чем больше Мара занимался серфингом, тем больше он интересовался своим оборудованием. После почти десяти лет тестирования продукции других брендов и траты на это тысяч долларов Мара захотела посмотреть, есть ли способ покупать качественную продукцию за меньшие деньги. Его любопытство побудило его отказаться от посредников и продать костюм премиум-класса по цене вашего счета за кабельное телевидение, а не за половину арендной платы.
Его первым набегом было крепление для GoPro в 2014 году, чтобы серфер мог документировать волны без помощи рук. Последний продукт, который он вывел на рынок, возможно, окажет наибольшее влияние — Ho Stevie! гидрокостюм. Он выбрал наиболее очевидное место для начала с базового размера 3/2, который носят серферы в большинстве средних широт мира. Из всех его продуктов гидрокостюмы являются, безусловно, самыми сложными, и поэтому на их разработку ушло больше всего времени.
«Нам потребовалось полтора года, чтобы получить прототипы от множества различных фабрик по производству гидрокостюмов, пока мы, наконец, не нашли тот, который мог бы сделать для нас идеальный гидрокостюм», — сказала Мара.
Тестирование немного менее сложное. Мара живет на пляже и занимается серфингом каждый день. Вот ваши исследования и разработки.
(Фото/Хо, Стиви!)Как звучит «Хо, Стиви!» Заработать деньги?
Эй, Стиви! продает свои гидрокостюмы премиум-класса за 200 долларов, что в некоторых случаях вдвое дешевле аналогичного продукта конкурирующих брендов.
«У нас, вероятно, меньшая прибыль, но я знаю, что у нас гораздо меньше накладных расходов, чем у крупных брендов. Продавая напрямую серферам, мы сокращаем огромную розничную наценку. У нас очень экономная операция, — сказал Мара, проводя руками по рукаву одного из своих костюмов 3/2. «Есть только я, моя жена и наш новый сотрудник Си Джей».
Мара провела небольшое исследование и обнаружила, что, когда компании продают свои гидрокостюмы через третьих лиц, например, через магазины для серфинга, конечный потребитель получает наценку в 30–50%. Такой подход, в дополнение к большим маркетинговым бюджетам и спонсируемым контрактам со спортсменами, создает значительные накладные расходы для брендов.
«Недавно я смотрел сериал о том, как профессиональные серферы зарабатывают деньги. Многие крупные компании платят сотни тысяч долларов за каждого спонсируемого пользователя. Мы не делаем этого, что экономит нам деньги, и мы передаем нашу экономию нашим клиентам», — сказала Мара. «Наша миссия — иметь снаряжение для серфинга самого высокого качества по лучшей цене и с лучшим обслуживанием».
Как работают гидрокостюмы
Не все гидрокостюмы одинаковы. Чтобы понять, из чего состоит качественный гидрокостюм и какой подходит именно вам, полезно знать аспекты их конструкции и принципы работы.
(Фото/Люк Хаус)Когда серфер носит гидрокостюм, он фактически всегда мокрый — отсюда и «гидрокостюм». Гидрокостюмы предназначены для улавливания тонкого слоя воды между неопреновой тканью и кожей серфера. Тепло тела владельца согревает захваченный слой воды. А сочетание слоя теплой воды и толщины неопрена изолирует серфера, сохраняя тепло при прохладной температуре воды.
Покупка гидрокостюма
Основные факторы, на которые следует обратить внимание при покупке гидрокостюма, включают толщину неопрена, размер/посадку, стиль шва и расположение молнии.
Толщина неопрена
Толщина гидрокостюма измеряется в миллиметрах. Эй, Стиви! в настоящее время производит гидрокостюмы 3/2 и 4/3. Первая цифра указывает толщину неопрена вокруг туловища, а вторая цифра указывает толщину неопрена на руках и ногах.
В большинстве гидрокостюмов используется неопрен разной толщины на туловище и конечностях по двум причинам. Во-первых, поддержание высокой внутренней температуры оказывает больший согревающий эффект на пользователя. Во-вторых, более тонкий неопрен помогает повысить гибкость и маневренность. Чем толще гидрокостюм, тем сложнее грести пользователю.
Эй, Стиви! рекомендует гидрокостюмы 4/3 для воды с температурой до 51 градуса по Фаренгейту и гидрокостюмы 3/2 для воды с температурой до 56 градусов по Фаренгейту.
Размер и посадка
Следующие соображения — размер и посадка. Эй, Стиви! предлагает размеры от XS до XXXL, а также промежуточные размеры для тех, кому требуется более длинная или короткая длина рук и ног.
«Наша таблица размеров очень точна, и мы здесь, чтобы помочь всем, кто находится между размерами или имеет другие вопросы», — сказала Мара.
(Фото/Хо, Стиви!)Хороший гидрокостюм должен плотно прилегать к телу, как второй слой кожи. Он должен плотно (но удобно) облегать шею, запястья и лодыжки, не должно быть лишней ткани, которая провисает или сбивается в комки. Гидрокостюм свободного кроя пропускает и выводит слишком много воды (термин, известный как «промывка»). Гидрокостюмы, которые пропускают слишком много воды и легко смываются, неэффективны.
Стиль шва
Швы гидрокостюма — одна из самых уязвимых частей конструкции, поскольку от них напрямую зависит комфорт, долговечность и водонепроницаемость. Существует три основных типа швов гидрокостюмов: оверлочная строчка, плоская строчка и потайная строчка.
Эй, Стиви! По словам бренда, в гидрокостюмах используется метод слепого сшивания, при котором швы не полностью проникают в неопреновые панели, что приводит к образованию меньшего количества отверстий и, как следствие, к более водонепроницаемой конструкции. После того, как части костюма сшиты вместе, швы проклеиваются и укрепляются неопреновой лентой для водонепроницаемости.
Размещение молнии
Последнее, на что следует обратить внимание, это размещение молнии. Гидрокостюмы с молниями либо на спине, либо на груди, что влияет на гибкость и тепло. Эй, Стиви! Гидрокостюмы застегиваются на молнию на груди и оснащены фурнитурой YKK. По словам представителей бренда, гидрокостюмы с застежкой-молнией на груди обеспечивают гибкость и предотвращают попадание воды в швы застежек-молний.
Вкладывает свои деньги туда, где их рот
Эй, Стиви! предлагает 100% гарантию возврата денег, если пользователи решат, что им не нравится размер, ощущение, внешний вид или производительность продуктов компании. Мара и его команда уверены в производимом ими оборудовании и хотят, чтобы клиенты верили, что они могут без риска опробовать продукцию бренда. Он постоянно находится в контакте со своими клиентами, прислушиваясь к их проблемам.
«Мы хотим, чтобы клиенты были в восторге от своей покупки», — сказала Мара. «На некоторых костюмах из нашей первой партии были дефектные молнии, но мы вернули деньги или заменили их, и с тех пор проблем с молниями не было. Мы хотим продолжать использовать эту модель качества и поддерживать серферов в восторге».
Эй, Стиви! Гидрокостюмы и снаряжение для серфинга
Мара и его команда в Ho Stevie! стремятся производить продукцию, которую они будут использовать сами, и это не только гидрокостюмы. Ознакомьтесь с выбором гидрокостюмов, пеленальных ковриков и т. д. от Ho Stevie!. сухие мешкисменные пончо и вешалки для гидрокостюмов.
гидрокостюм: 200 долларов США
(Фото/Хо, Стиви!)Эти гидрокостюмы размером 4/3 и 3/2 изготовлены с использованием потайных швов для предотвращения образования дыр и усилены швами GBS (проклеенными и прошитыми потайным швом), поэтому они не пропускают воду.
Каждый гидрокостюм оснащен передней молнией YKK для лучшего доступа и изготовлен из неопрена SuperStretch на основе известняка Ho Stevie!, который движется вместе с вами. Усиленные наколенники предотвращают износ костюма, а в каждом костюме имеется петля для ключей, которая защитит ваши ключи на воде.
Проверьте цену в Ho Stevie!Проверьте цену на Amazon
Вешалка для гидрокостюма: 30 долларов США
(Фото/Хо, Стиви!)Эта вешалка предназначена для максимального увеличения потока воздуха, не повреждая плечи гидрокостюма, как традиционные вешалки. Он также складывается, что позволяет поместить в него гидрокостюмы разных размеров.
Проверьте цену в Ho Stevie! Проверьте цену на Amazon
Коврик для пеленания гидрокостюма: 20 долларов США
Хо, Стиви! Коврик для смены гидрокостюма создан для того, чтобы продлить срок службы вашего гидрокостюма, предотвращая его соприкосновение с грязью и гравием на парковке. Круглый коврик, изготовленный из водонепроницаемых материалов, достаточно широк, чтобы на нем можно было стоять во время раздевания, и в нем можно разместить гидрокостюм и полотенце, которые можно затянуть шнурком и транспортировать в машине.
Проверьте цену в Ho Stevie! Проверьте цену на Amazon
Пончо для серфинга: 35 долларов США
Прошли те времена, когда пытались закрыть дверь автомобиля. Это пончо для серфинга обеспечивает защиту на 47 дюймов даже самым высоким людям. Бренд предлагает это пончо из микрофибры или 100% хлопка. Оно оснащено капюшоном, отверстиями для рук и петлей для подвешивания.
Проверьте цену в Ho Stevie!Проверьте цену на Amazon
(Фото/Люк Хаус)Разработка продукта и будущее
Эй, Стиви! полагается на мнения и отзывы своих клиентов при разработке продуктов, которые она производит.
«Мы производим небольшие партии и делаем больше, когда видим, что людям они нравятся и они их покупают», — сказала Мара. «Наша первая партия гидрокостюмов была быстро распродана в начале года, а недавно мы пополнили запасы второй партии дополнительными размерами».
В настоящее время Мара работает над созданием более широкого ассортимента продукции – женских костюмов, зимних костюмов толщиной 5 мм, аксессуаров для гидрокостюмов, таких как ботинки и перчатки, а также весенних костюмов с длинными рукавами.
Когда его спросили о будущем его компании, Мара сказал, что ему пришла в голову идея создания высококачественной доски для серфинга из стекловолокна.
Но на более высоком уровне он заявил: «Я хочу производить каждый продукт для серфинга, который нужен людям, и приносить большую пользу покупателю, предлагая эти продукты по более низкой цене и с лучшим обслуживанием. Я также хочу создавать лучший письменный и видеоконтент для серфинга, чтобы развлечь всех».
Спонсором этой статьи является У меня есть Стиви! Вы можете узнать больше о гидрокостюмах бренда и других предложениях снаряжения для серфинга. В сети.
